Ressources pour piscinistes › La grille de visite d’un salon
Piscine Global 2026 : les 14 questions à poser à un exposant avant de signer.
On revient d’un salon avec des catalogues, rarement avec une décision. Cette grille transforme chaque stand de logiciel ou d’équipement connecté en réponses comparables, notées sur votre téléphone.
CE QUE VOUS SAUREZ FAIRE
Revenir du salon avec une décision.
À la fin de cette page, vous savez quoi demander à un exposant de logiciel ou d’équipement connecté, quelle réponse attendre, et quelles réponses doivent vous faire reposer le stylo. Avec la grille à remplir sur votre téléphone, stand par stand, le modèle à imprimer et les messages pour obtenir un prix écrit.
PARTIE 1 · LE POURQUOI
Sur un stand, tout marche.
La démo est fluide, le commercial connaît sa fiche par cœur. Les vraies questions arrivent trois mois plus tard, sur le terrain : l’export qu’on ne trouve pas, l’option qu’on n’avait pas vue, le local technique sans réseau. J’édite moi-même un logiciel pour les piscinistes : ce sont les questions que j’aimerais qu’on me pose.
Le piège 1
La démo du stand
Elle montre le plus bel écran, pas le geste que vous répéterez vingt fois par jour.
Le piège 2
Le prix du premier mois
Une offre de salon peut cacher le prix de la deuxième année et celui des options.
Le piège 3
Les données qu’on ne récupère pas
Trois saisons d’historique enfermées dans un outil vous lient à lui plus qu’un contrat.
Le principe : les mêmes questions à chaque stand, des réponses écrites.
Quatorze questions, posées dans le même ordre à chaque exposant, notées oui, en partie ou non. Au retour, vous comparez des réponses, pas des souvenirs de démo.
PARTIE 2 · LA MÉTHODE
Les 14 questions
En quatre thèmes. Pour chacune : pourquoi la poser, et à quoi ressemble une bonne réponse.
THÈME 1
Vos données
01
Si j’arrête, mes données sortent-elles, et sous quel format ?
Bonne réponse : Un export que vous faites seul, dans un format courant (tableur, PDF), sans frais.
02
Où sont hébergées mes données, et qui y a accès chez vous ?
Bonne réponse : Un hébergeur nommé, en Europe, et une réponse nette sur qui peut les consulter.
03
Qui voit quoi : moi, mon technicien, mon client ?
Bonne réponse : Des droits par personne, que vous réglez vous-même.
04
Combien de temps l’historique est-il conservé ?
Bonne réponse : Une durée écrite, sans limite tant que vous êtes client.
THÈME 2
Le terrain
05
Que se passe-t-il sans réseau, au fond d’un local technique ?
Bonne réponse : Une réponse précise : ce qui marche sans réseau, ce qui attend le retour du réseau.
06
Montrez-moi un passage complet, du début à la fin.
Bonne réponse : Une saisie complète, sur votre cas, que vous chronométrez vous-même.
07
Un technicien qui ne l’a jamais vu s’en sert-il en dix minutes ?
Bonne réponse : Une prise en main courte, sans formation payante obligatoire.
08
Fonctionne-t-il avec les équipements et les bassins que j’entretiens déjà ?
Bonne réponse : Une liste de compatibilité écrite, pas « en principe, oui ».
THÈME 3
L’argent
09
Combien ça coûte la deuxième année, pas le premier mois ?
Bonne réponse : Un prix annuel écrit, renouvellement compris.
10
Qu’est-ce qui est en option ?
Bonne réponse : La liste des options et de leur prix, sur le devis.
11
Quelle durée d’engagement, et quel préavis pour arrêter ?
Bonne réponse : Une durée et un préavis écrits avant la signature.
THÈME 4
L’entreprise
12
Depuis quand le produit existe-t-il, et qui le développe ?
Bonne réponse : Une réponse franche : date de lancement, équipe, ce qui arrive ensuite.
13
Qui répond quand ça ne marche pas, et en combien de temps ?
Bonne réponse : Un canal et un délai de réponse écrits.
14
Puis-je parler à un professionnel qui l’utilise depuis une saison ?
Bonne réponse : Un contact que vous appelez vous-même, pas seulement des logos.
Alerte 1
« Le prix ? On en parle après le salon. »
Un prix qui ne s’écrit pas sur le stand s’écrira rarement plus simple ensuite.
Alerte 2
« Une démo sur votre cas ? Après la signature. »
Vous achetez un outil pour votre façon de travailler, pas pour celle de la démo.
Alerte 3
« Vos données ? Ne vous inquiétez pas. »
Export, hébergement, accès : trois questions simples, qui appellent trois réponses précises.
Dates
Du mardi 17 au vendredi 20 novembre 2026
Lieu
Eurexpo, Lyon
Horaires
9 h à 18 h mardi et mercredi, 9 h à 21 h jeudi, 9 h à 17 h vendredi
Source
site officiel piscine-global.com, relevé le 25/10/2026
PARTIE 3 · L’OUTIL
La grille, sur votre téléphone
Jusqu’à trois exposants, les 14 questions, une note par réponse : le comparatif se calcule tout seul. Ou imprimez la grille et glissez-la dans votre sac.
La grille de visite, sur votre téléphone
Jusqu’à trois exposants. Pour chaque question, notez la réponse obtenue sur le stand. Le comparatif se calcule tout seul : oui = 2 points, en partie = 1, non = 0.
Entendu sur ce stand
Rien n’est envoyé : la grille reste dans ce navigateur, sur cet appareil.
Réserver une démo avant le salon
Un créneau réservé vous garantit une démonstration sur votre cas, pas celle du stand.
Après le salon : obtenir le prix écrit
Dans la semaine qui suit, tant que l’échange est frais.
LA SUITE
Posez-nous aussi les 14 questions.
MPP-Pro est un logiciel : il mérite la même grille que les autres. Voici ce que nous pouvons déjà écrire. Pour le reste, posez la question pendant la visio.
Ce que MPP-Pro ajoute
Digitalisons la piscine ensemble
Une heure en visio pour parler de votre activité et découvrir MPP-Pro sur vos cas. Pisciniste, gestionnaire de bassins ou futur partenaire : le créneau est ouvert à tous, sans engagement.
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QUESTIONS FRÉQUENTES
Ce que les piscinistes me demandent
Quelles questions poser à un exposant de logiciel pour pisciniste ?
Quatorze, en quatre thèmes : vos données (export, hébergement, droits, conservation), le terrain (réseau, démonstration complète, prise en main, compatibilité), l’argent (deuxième année, options, engagement) et l’entreprise (ancienneté, assistance, client à appeler).
Quand a lieu Piscine Global 2026 ?
Du mardi 17 au vendredi 20 novembre 2026, à Eurexpo Lyon. Horaires : 9 h à 18 h mardi et mercredi, 9 h à 21 h jeudi, 9 h à 17 h vendredi (site officiel, relevé le 25 octobre 2026).
Faut-il signer sur le salon ?
Rien ne presse. Demandez le prix annuel, les options et l’engagement par écrit, puis comparez au calme avec la grille. Une offre sérieuse tient une semaine.
Comment comparer deux exposants au retour ?
Notez chaque réponse dans la grille : oui, en partie ou non. Le comparatif calcule un score sur 28 et signale les alertes entendues. Une alerte pèse plus lourd que quelques points d’écart.
Bon salon,
Alexis Raoult Bulion · My Pool Process